Když porovnáte nejúspěšnější operace v jakémkoli odvětví, začne vynikat hrstka charakteristik a vlastností, které sdílejí. Když jsem rozhovory s lidmi a pracoval na RŮST výkonná zpráva minulý měsíc jsem zjistil, že totéž platí.
Vedoucí skleníku narazili na několik společných témat, která dokazují, že obchodní úspěch se nestane náhodou. Shrnul jsem tato témata do „Six Be's of Business Success“, ale doufám, že se ponoříte do GROW Executive Report, kde najdete ještě více inspirace a nápadů, které vám pomohou při úspěšném podnikání ve sklenících.
- Odlišujte se od svého konkurentas. Ať už jde o způsob, jak uvolnit komoditní plodinu, přinést na trh něco nového, nabídnout nový program nebo vyzkoušet něco neobvyklého, začít těžit z neočekávaných výhod plynoucích z neočekávaného. Najděte způsob, jak vyniknout od lidí kolem vás. Pomůže vám zůstat relevantní a v dlouhodobém horizontu vám poskytne větší vliv na lepší stanovení požadovaných cen vašich produktů a služeb.
- Získejte znalosti o svých současných i budoucích zákaznících. Je snazší zapojit zákazníky, když víte, co je motivuje a co je nadchne. To platí jak pro maloobchodníky, se kterými spolupracujete, tak pro konečné spotřebitele. Když víte, jaké jsou potřeby vašich zákazníků, víte lépe, jak těmto potřebám vyhovět a překonat jejich očekávání.
- Sledujte vše o svém podnikání. Nevíte, co funguje a co ne, pokud nesledujete položky, jako jsou náklady, produktivita výroby a údaje o prodeji. Když nesledujete, nemůžete určit, kde jste neefektivní. Z toho vyplývá, že pokud nevíte, kde jste neefektivní, nevíte, kde se zlepšit. Vracíme se k běžné obchodní maximě - nemůžete spravovat to, co nemůžete měřit. Nemůžete měřit to, co nesledujete.
- Mějte na paměti náklady. To jde spolu se sledováním. Musíte vědět, co utratíte, co vás stojí pěstování plodin a jaké jsou vaše mzdové náklady jsou pro začátek. Musíte také sledovat své náklady ve vztahu k vašim prodejům a v případě potřeby je upravit. Neutrácejte zbytečně za nejnovější a nejlepší vybavení, než zjistíte, zda ho potřebujete, a jeho návratnost investic. Určete oblasti, ve kterých můžete dosáhnout lepších nákladů, a pracujte na jejich zlepšení.
- Buďte strategičtí. Moudrý člověk jednou řekl, že pokud nezačneš s koncem v mysli, překročíš cílovou čáru někoho jiného. Neztrácejte ze zřetele své dlouhodobé cíle. Když dojde k rozptýlení nebo rozrušení a je to dané, opraví vaše pohledy na dlouhodobý pohled, aby se udrželo vaše zaměření a zabránilo se trvalému odbočení dočasnými bočními výlety.
- Soustřeďte se na to, co umíte nejlépe. Soustřeďte se na svou konkrétní oblast odborných znalostí. Ať už se jedná o vývoj produktů, provoz, marketing, finance nebo konkrétní kategorii plodin, jste nejlepší - vlastníte je ve velkém. Zaměřování má druhou stránku. Nerozšiřujte se příliš hubeně například s příliš mnoha projekty nebo se nepokoušejte implementovat příliš mnoho řešení najednou, abyste problém vyřešili. Multitasking může být někdy destruktivní, protože rozděluje vaši pozornost a přesouvá pozornost od věcí, na kterých záleží nejvíce.
Obchodní úspěch se nestane náhodou; je to úmyslné.
Můj neoficiální přírůstek do tohoto seznamu je „Buďte záměrní. “ Dělat věci záměrně vás vede k úspěchu, který se nestane jiným způsobem. Šťastné pěstování!